近日，中國跨境電商進出口簡報(2025年1-5月)新鮮出爐！

數(shù)據(jù)顯示，2025年1-5月，中國個人跨境電商商品出口累計458.8億美元，同比(較上年)增長42.9%，近12個月趨勢向上。

△來源瀚聞資訊

2025年1-5月，中國B2B跨境電商商品出口累計8.9億美元，同比(較上年)增長113.1%，近12個月趨勢向上。

△來源瀚聞資訊

據(jù)瀚聞資訊統(tǒng)計，2025年1-5月，中國B2B跨境電商商品出口前三位貿(mào)易伙伴分別是東盟、中國香港、歐盟等，其中，對東盟出口規(guī)模和增速均第一，金額47576.5萬美元，同比增長508.8%。

△來源瀚聞資訊

這一數(shù)據(jù)印證了跨境電商作為外貿(mào)新引擎的強勁動力。

然而，隨著7-8月傳統(tǒng)外貿(mào)淡季的來臨，行業(yè)節(jié)奏悄然生變——80%的外貿(mào)企業(yè)訂單量明顯下滑，57%的企業(yè)降幅超20%，歐洲客戶休假潮成為主要誘因。

不同國家的休假時間有所不同，了解客戶的假期安排有助于調(diào)整業(yè)務節(jié)奏：

德國：平均帶薪假期30天，法國25天，遠超中國的5-15天；

歐洲：78%的歐洲企業(yè)會在8月實行輪休制。

普遍在 8月休假1個月，如意大利、西班牙、法國等；德國、荷蘭等國家則休假 2-3周。

美國：集中在 7月，尤其是獨立日（7月4日）前后。

加拿大：多在 8月，部分人選擇7月。

北歐國家：從 6月底至8月中下旬，如瑞典、丹麥、芬蘭等，休假長達 3-4周。

英國：通常在 7月底或8月 休假一個月。

休假經(jīng)濟規(guī)模達歐洲GDP的12%，催生"反季節(jié)采購"現(xiàn)象

雖說國外放假會影響一部分外貿(mào)訂單，但作為新時代的外貿(mào)人怎么能容許自己閑下來呢？

與其被動等待，不如主動進化！趁著別人松懈的時候，實現(xiàn)“彎道超車”，才是王者表現(xiàn)。當同行因訂單減少而焦慮時，真正的高手早已布局三大策略：

• 搶占非傳統(tǒng)市場：避開“休假帶”，挖掘新大陸

亞洲市場：東南亞、中東客戶采購節(jié)奏與中國同步，可重點開發(fā)；

南半球機遇：澳大利亞、新西蘭等國正值冬季，反季產(chǎn)品需求旺盛；

新興市場：拉美、非洲電商滲透率快速提升，本地化運營成關鍵。

• 內(nèi)部能力升級：淡季是最佳的“修煉期”

客戶管理：建立精細化資料庫，分類維護A/B/C級客戶；

技能提升：從貿(mào)易術語到轉化技巧，系統(tǒng)化補足短板。

• 精準開發(fā)客戶：用SOP流程提升轉化率

目標客戶畫像：通過行業(yè)數(shù)據(jù)鎖定高潛力買家；開發(fā)信優(yōu)化：用“痛點+解決方案”公式提升回復率；報價單設計：植入客戶關注點，打造差異化競爭力。

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