這個(gè)初夏，江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱“蘇超”）以燎原之勢(shì)席卷全網(wǎng)，成為全民熱議的頂流賽事。場(chǎng)均上座人數(shù)超萬(wàn)，單場(chǎng)觀眾突破3萬(wàn)，線上話題播放量迅速破億，蘇超的火爆不僅點(diǎn)燃了全民足球熱情，也讓全國(guó)乃至世界重新認(rèn)識(shí)常州這座城市。

蘇超聯(lián)賽的火熱，本質(zhì)上是一場(chǎng)群眾參與、文化融合與數(shù)字傳播的完美共振。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，深度挖掘自身特色，才能脫穎而出。這與常州企業(yè)在出海過程中面臨的挑戰(zhàn)不謀而合——面對(duì)海外B端大客戶開發(fā)的復(fù)雜戰(zhàn)局，常州企業(yè)正以專業(yè)策略與精準(zhǔn)布局，在全球化賽場(chǎng)上攻城略地。

6月19日，由中國(guó)制造網(wǎng)*常州中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)主辦的《海外市場(chǎng)B端大客戶開發(fā)、維護(hù)與布局策略》外貿(mào)智匯堂課程圓滿落幕，焦點(diǎn)講師外貿(mào)達(dá)人VEG維根老師以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為刃，為常州企業(yè)劈開出海迷霧，直指業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心。

當(dāng)前，海外市場(chǎng)需求分化加劇，B端大客戶開發(fā)成本攀升，常州企業(yè)普遍面臨“找不到、談不攏、留不住”的三大痛點(diǎn)。

然而，大客戶開發(fā)往往不是概率游戲，而是認(rèn)知與資源的系統(tǒng)性較量。這一議題直擊企業(yè)痛點(diǎn)，也為此次課程定下實(shí)戰(zhàn)基調(diào)。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場(chǎng)

6月19日下午13：00，活動(dòng)尚未正式開始，會(huì)場(chǎng)外已是一片繁忙景象。常州百家外貿(mào)企業(yè)代表們陸續(xù)抵達(dá)，在簽到臺(tái)前有序排隊(duì)。本次簽到采用“電子簽到”模式，現(xiàn)場(chǎng)還配置了豐富茶歇，既便捷又充滿儀式感。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場(chǎng)

啟幕：數(shù)字外貿(mào)新航海時(shí)代的破局之道

活動(dòng)伊始，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)MIC客服主管張?chǎng)嘻惻?/span>上臺(tái)，以“數(shù)字外貿(mào)新航海時(shí)代”為引，直指當(dāng)前企業(yè)出海的困境，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)憑借其在跨境貿(mào)易領(lǐng)域的深厚積淀和資源優(yōu)勢(shì)，為常州企業(yè)搭建了一個(gè)與海外市場(chǎng)深度對(duì)接的平臺(tái)。

張主管的演說還結(jié)合了實(shí)際案例，深入淺出，敲醒了在場(chǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)開發(fā)模式的反思。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場(chǎng)

VEG老師“四步突圍法”實(shí)戰(zhàn)拆解：從策略到落地的全鏈路賦能

隨著VEG老師登場(chǎng)，培訓(xùn)進(jìn)入核心環(huán)節(jié)。這位曾操盤三一重工、京瓷集團(tuán)等500強(qiáng)企業(yè)海外戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師，帶領(lǐng)學(xué)員拆解大客戶開發(fā)的全周期路徑！

△6.19日智匯堂現(xiàn)場(chǎng)

你的客戶在哪？他們關(guān)心什么？你怎么證明自己不一樣？課程以“多渠道精準(zhǔn)開發(fā)”破局，VEG老師分別從四方面全面拆解海外大客戶的攻堅(jiān)問題：

• 多渠道精準(zhǔn)開發(fā)拓展海外渠道總思路；

• 如何篩選優(yōu)質(zhì)國(guó)際經(jīng)銷商&分銷商；

• 戰(zhàn)略合作伙伴溝通談判策略和細(xì)節(jié)；

• 如何通過國(guó)際區(qū)域代理合作模式get精準(zhǔn)大客戶。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場(chǎng)

VEG老師現(xiàn)場(chǎng)解說LinkedIn高級(jí)搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)逆向挖掘等工具，結(jié)合具體案例，揭示如何通過“行業(yè)關(guān)鍵詞+決策鏈”篩選鎖定目標(biāo)客戶。在戰(zhàn)略談判環(huán)節(jié)，VEG老師對(duì)多個(gè)實(shí)際案例進(jìn)行解說，拆解答題邏輯，展示如何用杠桿效應(yīng)撬動(dòng)大客戶。

學(xué)員互動(dòng)時(shí)，VEG老師即興指導(dǎo)話術(shù)技巧，將課堂變?yōu)閷?shí)戰(zhàn)沙盤，引得學(xué)員紛紛掏出手機(jī)記錄下珍貴資料。

中場(chǎng)茶歇環(huán)節(jié)，本應(yīng)輕松的氛圍卻被“求知熱浪”取代：學(xué)員們或圍住老師追問“如何應(yīng)對(duì)客戶比價(jià)”，或三兩成群復(fù)盤課程案例，更有企業(yè)主直接打開手機(jī)相冊(cè)展示產(chǎn)品，請(qǐng)求老師現(xiàn)場(chǎng)診斷。

VEG老師笑稱：“這屆學(xué)員太拼了，連茶歇時(shí)間都不放過！”

△6.19日智匯堂現(xiàn)場(chǎng)

作為此次活動(dòng)的主辦方，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)堪稱是常州企業(yè)出海的“隱形教練”！

常州中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)從SEO精準(zhǔn)獲客到獨(dú)立站搭建，從海外社媒運(yùn)營(yíng)到本地化合規(guī)服務(wù)，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)正以“工具+策略+資源”三重賦能，助力常州企業(yè)構(gòu)建全球化競(jìng)爭(zhēng)力。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)蘇超的戰(zhàn)鼓擂響拼搏精神，常州外貿(mào)人已在中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)的助力下，以專業(yè)策略為矛、以資源整合為盾，在全球市場(chǎng)攻下一座座“冠軍獎(jiǎng)杯”。出海征程未有窮期，但掌握大客戶開發(fā)密碼的常州企業(yè)，注定走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。