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破局內(nèi)轉(zhuǎn)外，共贏全球市場(chǎng)——國(guó)內(nèi)B2B轉(zhuǎn)型之道與中國(guó)制造網(wǎng)出海新機(jī)遇

2025/09/12| 閱讀次數(shù)：42

近年來(lái)，快消品經(jīng)銷(xiāo)商紛紛將目光投向B2B轉(zhuǎn)型，背后實(shí)則是普遍面臨的經(jīng)營(yíng)壓力與市場(chǎng)困局。商超渠道收縮、新零售業(yè)態(tài)沖擊、利潤(rùn)下滑、回款周期拉長(zhǎng)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)緩慢等現(xiàn)實(shí)難題，正倒逼經(jīng)銷(xiāo)商重新思考生意模式的未來(lái)。

轉(zhuǎn)型B2B

為何總在“踩坑”？

過(guò)去十年，不少經(jīng)銷(xiāo)商嘗試B2B轉(zhuǎn)型，但真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)者寥寥。多數(shù)折戟案例，可歸結(jié)為兩大認(rèn)知誤區(qū)：

誤區(qū)一：將B2B簡(jiǎn)單理解為“線(xiàn)上訂貨工具”，以為把線(xiàn)下抄單移到線(xiàn)上就完成轉(zhuǎn)型；
誤區(qū)二：仍在用傳統(tǒng)批發(fā)思維運(yùn)營(yíng)B2B，忽視其作為一門(mén)“新生意”的本質(zhì)。

八大典型陷阱

毀掉無(wú)數(shù)B2B轉(zhuǎn)型

基于上述誤區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)操中極易跌入以下八類(lèi)大坑：

準(zhǔn)備周全，卻推不動(dòng)業(yè)務(wù)

典型現(xiàn)象：系統(tǒng)搭好、團(tuán)隊(duì)建成，但客戶(hù)注冊(cè)量和訂單量持續(xù)低迷。根源往往是缺乏清晰定位與差異化價(jià)值。破解關(guān)鍵在于從市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)與自身三維度找準(zhǔn)定位，避免“三拍決策”——拍腦袋定案、拍胸脯保證、拍大腿后悔。

推動(dòng)順利，但遲遲難以盈利

常見(jiàn)兩類(lèi)錯(cuò)誤：

一是期望短期盈利，忽視爬坡期
二是盲目信奉“規(guī)模即盈利”，陷入持續(xù)虧損

健康轉(zhuǎn)型應(yīng)經(jīng)歷三個(gè)周期：戰(zhàn)略投入期（0-12個(gè)月）、模式穩(wěn)定期（13-18個(gè)月）和平臺(tái)發(fā)展期（18個(gè)月后），各階段目標(biāo)與策略需明確區(qū)分

盲目追求“大而全”

盲目上馬全品類(lèi)、重金投入高端硬件，導(dǎo)致資金緊繃。B2B應(yīng)講究“小步快跑、快速迭代”，將資源集中于核心環(huán)節(jié)。

盲目跟風(fēng)選品

忽視自身資源與區(qū)域市場(chǎng)特性，盲目復(fù)制他人品類(lèi)結(jié)構(gòu)，最終缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

新老客戶(hù)資源分散

初期若同時(shí)強(qiáng)攻新老客戶(hù)，易導(dǎo)致精力分散。應(yīng)根據(jù)定位明確側(cè)重：是老客戶(hù)深度轉(zhuǎn)化，還是新市場(chǎng)開(kāi)拓？

陷入價(jià)格戰(zhàn)漩渦

在沒(méi)有差異化支撐的情況下，盲目降價(jià)只會(huì)損害利潤(rùn)。定價(jià)應(yīng)回歸定位，從規(guī)模、客戶(hù)、品類(lèi)等多維度構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

誤以為“人人都能做B2B”

成功轉(zhuǎn)型者往往具備三大特質(zhì)：不滿(mǎn)足現(xiàn)狀的野心、背水一戰(zhàn)的決心，以及足夠的資金籌備能力。

過(guò)度依賴(lài)軟件，忽視運(yùn)營(yíng)

B2B的核心不僅是系統(tǒng)，更是“軟件+運(yùn)營(yíng)+策略”的綜合能力。數(shù)字化工具是手段，而非目的。

選對(duì)平臺(tái)

穩(wěn)健開(kāi)局

面對(duì)全球市場(chǎng)的開(kāi)拓，選擇一家靠譜的跨境B2B平臺(tái)至關(guān)重要。中國(guó)制造網(wǎng)Made-in-China.com）作為綜合型外貿(mào)B2B平臺(tái)，致力于為國(guó)內(nèi)出口型外貿(mào)企業(yè)提供全鏈路的信息撮合服務(wù)。

它不僅是一個(gè)信息展示的窗口，更通過(guò)線(xiàn)上撮合服務(wù)（如關(guān)鍵詞廣告、展示升級(jí)、定向推廣等）、X業(yè)務(wù)（如私域建站、CRM、社媒推廣、企業(yè)培訓(xùn)等）以及鏈路生態(tài)業(yè)務(wù)（涵蓋交易、支付、報(bào)關(guān)、物流等）三大板塊，為中國(guó)供應(yīng)商，特別是那些自身開(kāi)拓海外采購(gòu)商能力有限的中小型企業(yè)，提供了一個(gè)試錯(cuò)成本低，收益回報(bào)率高的出海選擇。

中國(guó)制造網(wǎng)上涵蓋了豐富的產(chǎn)品品類(lèi)，除了其優(yōu)勢(shì)的加工機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品、輕工日用品的采購(gòu)需求也非常強(qiáng)烈。平臺(tái)還不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，例如在疫情期間推出的“代買(mǎi)家看樣品間”服務(wù)，有效提升了買(mǎi)賣(mài)雙方溝通效率和信任度，幫助供應(yīng)商獲得了更多商機(jī)。

此外，中國(guó)制造網(wǎng)還配備了便捷的移動(dòng)端應(yīng)用（APP），支持詢(xún)盤(pán)管理、采購(gòu)信息處理、供應(yīng)鏈管理等功能，方便用戶(hù)隨時(shí)隨地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

B2B轉(zhuǎn)型不是短跑，而是一場(chǎng)馬拉松。真正的成功，依賴(lài)于差異化的定位、健康的盈利模型和持續(xù)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。2025年，快消經(jīng)銷(xiāo)商唯有夯實(shí)數(shù)字化根基，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)