這個初夏，江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡稱“蘇超”）以燎原之勢席卷全網(wǎng)，成為全民熱議的頂流賽事。場均上座人數(shù)超萬，單場觀眾突破3萬，線上話題播放量迅速破億，蘇超的火爆不僅點燃了全民足球熱情，也讓全國乃至世界重新認(rèn)識常州這座城市。

蘇超聯(lián)賽的火熱，本質(zhì)上是一場群眾參與、文化融合與數(shù)字傳播的完美共振。

激烈的市場競爭中，唯有精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，深度挖掘自身特色，才能脫穎而出。這與常州企業(yè)在出海過程中面臨的挑戰(zhàn)不謀而合——面對海外B端大客戶開發(fā)的復(fù)雜戰(zhàn)局，常州企業(yè)正以專業(yè)策略與精準(zhǔn)布局，在全球化賽場上攻城略地。

6月19日，由中國制造網(wǎng)*常州中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)主辦的《海外市場B端大客戶開發(fā)、維護與布局策略》外貿(mào)智匯堂課程圓滿落幕，焦點講師外貿(mào)達人VEG維根老師以實戰(zhàn)經(jīng)驗為刃，為常州企業(yè)劈開出海迷霧，直指業(yè)績增長核心。

當(dāng)前，海外市場需求分化加劇，B端大客戶開發(fā)成本攀升，常州企業(yè)普遍面臨“找不到、談不攏、留不住”的三大痛點。

然而，大客戶開發(fā)往往不是概率游戲，而是認(rèn)知與資源的系統(tǒng)性較量。這一議題直擊企業(yè)痛點，也為此次課程定下實戰(zhàn)基調(diào)。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場

6月19日下午13：00，活動尚未正式開始，會場外已是一片繁忙景象。常州百家外貿(mào)企業(yè)代表們陸續(xù)抵達，在簽到臺前有序排隊。本次簽到采用“電子簽到”模式，現(xiàn)場還配置了豐富茶歇，既便捷又充滿儀式感。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場

啟幕：數(shù)字外貿(mào)新航海時代的破局之道

活動伊始，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)MIC客服主管張鑫麗女士上臺，以“數(shù)字外貿(mào)新航海時代”為引，直指當(dāng)前企業(yè)出海的困境，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)憑借其在跨境貿(mào)易領(lǐng)域的深厚積淀和資源優(yōu)勢，為常州企業(yè)搭建了一個與海外市場深度對接的平臺。

張主管的演說還結(jié)合了實際案例，深入淺出，敲醒了在場企業(yè)對傳統(tǒng)開發(fā)模式的反思。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場

VEG老師“四步突圍法”實戰(zhàn)拆解：從策略到落地的全鏈路賦能

隨著VEG老師登場，培訓(xùn)進入核心環(huán)節(jié)。這位曾操盤三一重工、京瓷集團等500強企業(yè)海外戰(zhàn)略的實戰(zhàn)派導(dǎo)師，帶領(lǐng)學(xué)員拆解大客戶開發(fā)的全周期路徑！

△6.19日智匯堂現(xiàn)場

你的客戶在哪？他們關(guān)心什么？你怎么證明自己不一樣？課程以“多渠道精準(zhǔn)開發(fā)”破局，VEG老師分別從四方面全面拆解海外大客戶的攻堅問題：

• 多渠道精準(zhǔn)開發(fā)拓展海外渠道總思路；

• 如何篩選優(yōu)質(zhì)國際經(jīng)銷商&分銷商；

• 戰(zhàn)略合作伙伴溝通談判策略和細(xì)節(jié)；

• 如何通過國際區(qū)域代理合作模式get精準(zhǔn)大客戶。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場

VEG老師現(xiàn)場解說LinkedIn高級搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)逆向挖掘等工具，結(jié)合具體案例，揭示如何通過“行業(yè)關(guān)鍵詞+決策鏈”篩選鎖定目標(biāo)客戶。在戰(zhàn)略談判環(huán)節(jié)，VEG老師對多個實際案例進行解說，拆解答題邏輯，展示如何用杠桿效應(yīng)撬動大客戶。

學(xué)員互動時，VEG老師即興指導(dǎo)話術(shù)技巧，將課堂變?yōu)閷崙?zhàn)沙盤，引得學(xué)員紛紛掏出手機記錄下珍貴資料。

中場茶歇環(huán)節(jié)，本應(yīng)輕松的氛圍卻被“求知熱浪”取代：學(xué)員們或圍住老師追問“如何應(yīng)對客戶比價”，或三兩成群復(fù)盤課程案例，更有企業(yè)主直接打開手機相冊展示產(chǎn)品，請求老師現(xiàn)場診斷。

VEG老師笑稱：“這屆學(xué)員太拼了，連茶歇時間都不放過！”

△6.19日智匯堂現(xiàn)場

作為此次活動的主辦方，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)堪稱是常州企業(yè)出海的“隱形教練”！

常州中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)從SEO精準(zhǔn)獲客到獨立站搭建，從海外社媒運營到本地化合規(guī)服務(wù)，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)正以“工具+策略+資源”三重賦能，助力常州企業(yè)構(gòu)建全球化競爭力。

△6.19日智匯堂現(xiàn)場

當(dāng)蘇超的戰(zhàn)鼓擂響拼搏精神，常州外貿(mào)人已在中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)的助力下，以專業(yè)策略為矛、以資源整合為盾，在全球市場攻下一座座“冠軍獎杯”。出海征程未有窮期，但掌握大客戶開發(fā)密碼的常州企業(yè)，注定走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。